Прислать новость
  • 20 °C
    Погода в Бресте

    20 °C

  • 2.5658
    Курс валюты в Бресте
    USD2.5658
    EURO3.0414
    100 RUB3.4205

Факторы успешной продажи жилья

52 25.03.2013 16:04

Задумав распрощаться со своей недвижимостью и выставив дом на продажу, многие новоиспечённые продавцы сталкиваются с проблемой отсутствия покупателей.

Существуют несколько вариантов продажи жилплощади, к одним из них относится помощь риэлтора. Но чтобы обратиться в агентство по недвижимости необходимо иметь опыт общения с такими организациями, или хотя бы теоретические знания в плане заключения договора и условий работы агента. Не редки случаи, когда агентство недобросовестно относится к своим обязанностям, вдобавок ко всему, не исключён риск исчезновения фирмы после уплаты задатка. Так называемые фирмы – однодневки существуют не только на рынке оказания туристических услуг, но и в тех сферах, где поток потенциальных клиентов достаточно велик, в данном случае желающие продать, купить, или обменять жильё.

Многие, решив избежать суматохи с посредниками, пытаются провернуть сделку купле – продажи самостоятельно. И чтобы это получилось без посторонних лиц, следует учесть ряд факторов, которые помогут непрофессиональному продавцу остаться в выигрыше.

Секрет успешной продажи дома заключается в первую очередь в мотивированных клиентах. Чтобы не говорили компании, которые занимаются продажами того, или иного товара, совершая тысячу «холодных» звонков в день, лишь мотивированный клиент является достойной целью для продавца. Следует учесть, что не каждый менеджер, который изо дня в день сидит на телефоне и предлагает, скажем, фильтры для воды, сам верит в их качество и полезность. А, ведь, как известно, сначала нужно продать себе, а уже потом предложить покупателю. В противном случае ни менеджер, ни покупатель не останутся довольны таким общением.

Таким образом, первый фактор – это продать себе свой дом. Образно конечно. Посмотреть на него со стороны, представить, что вы не расстаётесь с ним, а наоборот покупаете и хотите совершить выгодную сделку. Вам нужен комфорт и уют, вы хотите чувствовать себя в своей тарелке, защищённым и спокойным, ничто не должно вас настораживать. Ни отклеившиеся обои в правом верхнем углу гостиной, ни проявление сырости у плинтуса в коридоре, ни неисправная сантехника. В общем, необходимо навести красоту, и сделать хотя бы минимальный ремонт без больших материальных затрат. Как говориться, заделать все дырочки. Вот, собственно, в чём секрет успешной продажи дома.

Второй фактор, который оказывает влияние на покупателей – это ваше красноречие. Конечно, сколько клиентов, столько и разных характеров: кому – то больше нравится просто осматривать, нежели слушать лекцию о том, как здорово жить в этом районе, кому – то наоборот, но все потенциальные покупатели должны знать о преимуществах дома, и немного о его недостатках. Потому как если недостатки всё – таки имеются, и покупатель заметит их без вашего предупреждения – вы потеряете доверие и клиента.

Дальше дело за малым – дать рекламу о продаже. Иногда достаточно просто рассказать соседям, или дать объявление, а дальше сарафанное радио сделает эту работу за вас.

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Есть о чем рассказать? Пишите в наш Telegram-бот. Это анонимно и быстро

Eсли вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.